Арбитраж трафика через ВКонтакте — как начать и заработать в 2021 году + кейсы про мобильный ВК арбитраж

В 90-е предприимчивые деятели спекулировали джинсами и видеокассетами, новое поколение коммерсантов спекулируют трафиком в соцсетях.

Если вы не в курсе, что такое арбитраж трафика — новая публикация расставит все точки над i. И не бойтесь незнакомых слов. Часто за ними кроются привычные нам действия, которые при должном усердии принесут неплохую прибыль.

Способы получения трафика из ВК

Привлекать целевых пользователей из ВКонтакте можно следующими способами:

• Таргетированная реклама ВК обеспечивает наибольшую точность и нацеленность рекламы. Так можно получить самый качественный трафик;
• Объявления в пабликах или группах через официальную или сторонние биржи, а также по прямой договоренности с админами сообществ. Такая реклама может оказаться дешевле (если удастся сторговаться с владельцем группы). Кроме этого, если договариваться напрямую с админами пабликов, есть шанс купить трафик на офферы по гемблингу и другим тематикам, запрещенным официальными правилами;
• Спам: комментирование, масслайкинг, массфолловинг. Самый дешевый трафик, иногда бесплатный, но приносящий конверсии.

Размещение

Размещаться лучше всего в активное время. Активное время по каждому паблику можно посмотреть в Паблере, раздел «Анализ пабликов ВК». Смотрим активность по дням недели и по часам.

В этом конкретном паблике лучше всего размещаться около 21-00.

Перед размещением смотрим, не выжата ли уже аудитория паблика нашим оффером. Здесь снова помогает Паблер. В этом же разделе нажимаем «Рекламные посты» и «Рекламные репосты», смотрим, чтобы за последнее время не было рекламы нашего оффера.

Не размещайся на выжатую аудиторию!

Договариваемся с админами.

1. Договариваемся о чистке негативных комментариев, либо об отключении комментариев. Можно просить права редактора на паблик, если с админом есть доверительные отношения.
2. Договариваемся о публикации не в ровное время, например не в 17:00, а с минутами, 17:07, охват будет немного больше.
3. Договариваемся о скидках. Особенно работает при покупке оптом нескольких постов. Как правило, многие админы идут навстречу. Требуйте больше.

Если оффер «белый», лучше работать через биржу. Это проще, и обычно дешевле.

Закупайся у адекватных админов! Скидку порой стоит только попросить.

Анализ результатов

После первых тестов сразу отсеиваем тематики пабликов, которые точно не работают. Это тематики, которые дают мало переходов на лендинг, и тематики, которые не дают лидов вообще.

На этапе первых тестов нужно хотя бы разделять с помощью subid тематики пабликов, чтобы определять, с какой тематики есть лиды, а с какой – нет. В идеале для каждого паблика – свой subid. Работаем с оставшимися тематиками, определяем какие паблики дают профит.

Что такое таргет ВК

Это система рекламы на страницах социальной сети и в ленте пользователей ВК. Преимущество таргета — возможность нацелится на конкретных людей. Рекламодатель может отбирать аудиторию для показа объявлений по всем данным их анкет и статистике, собранной социальной сетью.

Система знает о своих пользователях очень много. Анализируется поведение людей, посещение сообществ, друзья, лайки, репосты в ВК. Также для определения интересов пользователей учитываются их действия на других сайтах (например, авторизация с помощью аккаунта Вконтакте).

Какие типы таргетированной рекламы можно использовать в ВК

Арбитражнику интересны два вида объявлений, в которых можно поставить внешнюю ссылку:

• ТГБ (текстово-графические блоки) состоят из изображения, заголовка и описания. Они размещаются слева, под меню, на страницах десктопной версии ВКонтакте. Оплачиваются за клики или за 1 000 показов;
• Рекламная запись в ленте пользователей и на стене сообществ. Состоит из любого контента, как и обычная публикация, дополнительно содержит кнопку действия (например, «В магазин»). Показывается в версиях ВК для мобильных устройств и компьютеров. Оплачивается только за показы (CPM).

Какие виды таргетинга ВКонтакте может использовать арбитражник

Система таргетированной рекламы ВК позволяет отбирать целевую аудиторию по 14 критериям:

• География пользователей. Есть два варианта: выбирать конкретные страны и города, либо указать окружность на карте радиусом до 40 км. Отдельно можно исключить определенные местности;
• Пол;
• Диапазон возраста;
• Пользователи, у которых день рождения сегодня, завтра или в течение недели;
• Семейное положение (исходя из одного из восьми статусов в профиле);
• Интересы, указываются выбором из справочника категорий. Система определяет интересы на основании поведения пользователя и его анкеты;
• Участие в указанных сообществах. Отдельно можно исключить пользователей определенных пабликов или групп;
• Пользователи приложений или игр ВК;
• Образование;
• Должность;
• Аудитории ретаргетинга;
• Устройства. Доступен выбор всех смартфонов, планшетов или конкретных платформ и версий мобильных ОС;
• Операционная система;
• Браузер.

Подробнее эти настройки описаны в статье о размещении таргетированной рекламы ВКонтакте.

Арбитраж трафика ВКонтакте — что это такое

Со словом “арбитраж” первым делом ассоциируется арбитражный суд. Так каким же местом затесалось такое слово в социальные сети? Среди прочих значений, арбитраж — получение прибыли от игры на разнице цен. Проще говоря, вы покупаете трафик за 10 рублей в одном месте и продаете его за 20 рублей в другом.

Окей, с этим понятно. Теперь разберемся с тем, что такое трафик. Трафик — это поток пользователей на интернет-ресурсе. А в нашем случае, количество активных участников в паблике ВКонтакте.

Арбитражники зарабатывают на сотрудничестве с партнерскими (или CPA) сетями. Они выбирают продукт, который будут рекламировать за процент от сделки, подбирают место обитания целевой аудитории и запускают туда “удочку” — рекламу партнерского продукта. Каждая подтвержденная заявка приносит дивиденды.

Схема работы СРА

Достоверно неизвестно, как давно арбитраж трафика стал мейнстримом. Но до сих пор его относят к теневой части мировой экономики, так как рекламную деятельность в интернете еще не регламентировали законодательно. Вероятно, это одна из причин, почему такие способы заработка пользуются популярностью.

Как определяется цена рекламы в ВК

При показе рекламы во Вконтакте с рекламодателя будет списываться та ставка, которую он указал: действует аукцион первой цены. Правило этого аукциона зависят от модели оплаты:

• CPM (оплата за показы) — выигрывает объявление с большей ставкой;
• CPC (оплата за клик) — система оценивает объявления с учетом ставки и CTR (отношения кликов по объявлению к числу показов). Те объявления, по которым чаще кликают, получают преимущества, даже при меньшей ставке и в итоге трафик будет дешевле.

В нашей статье по настройке и оптимизации стоимости рекламы ВК есть пример того, как при достижении CTR 3% цена клика уменьшалась в 5-7 раз.

Вы сливаете трафик с ВК на партнерки?

474 голоса

Да Нет

Сколько можно заработать

Заработок на арбитраже трафика зависит от того, сколько времени и усилий вы готовы применить на этапе обучения. Со временем, когда ваш опыт достигнет определенных высот, вы будете уделять арбитражу меньше времени, автоматизировать или делегировать часть процессов.

На начальном же этапе нужно много учиться и практиковаться. Вполне реально заработать даже без вложений или с малым бюджетом. Сейчас партнерские CPA-сети предлагают не только сотрудничество, но и обучение с практикой под контролем опытного арбитражника.

Вложите часть средств в обучение, чтобы избежать ошибок и “слива” рекламного бюджета. Затраты окупятся уже в первые недели практики.

И что самое главное — не опускайте руки в случае неудачи! Помните — каждая неудача приближает вас на один шаг ближе к победе!

Сумма ваших комиссионных зависит от продукта, который вы продаёте через CPA-сеть. Так, за подтвержденную заявку на регистрацию в кэшбек-сервисе Letyshops вы получите 40 рублей, а за оплаченный заказ на сайте Lamoda.ru — 12% от суммы заказа.

Если “лить” на копии телефонов и другие дорогостоящие вещи, будете получать до полутора тысяч рублей с одного заказа. А частота заказов напрямую зависит от качества вашего рекламного поста.

Опытные специалисты зарабатывают до нескольких десятков тысяч рублей в день, и достичь этих цифр вполне возможно. В интернете полно кейсов таких ребят с практическими рекомендациями.

Как настроить таргет на мобильных пользователей

Для показа объявлений пользователям мобильных устройств нужно использовать формат рекламной записи. Она может быть одного из следующих типов:

• Запись с кнопкой. Состоит из заголовка до 80 символов, текста до 220 символов, изображения и кнопки действия с одним из десяти предопределенных вариантов;

• Универсальная запись. Это обычная публикация, в которой можно написать текст и прикрепить до 10 любых медиа-материалов (например, картинка, видеоролик, карта);
• Карусель состоит из общего текста 220 символов и горизонтального ряда из 3-10 карточек, каждая со своим заголовком, изображением и ссылкой.

Рекламная запись публикуется от имени сообщество, тематика которого должна соответствовать рекламе и содержимому целевой страницы. Этот паблик или группа должны быть красиво оформлены и содержать не менее 10 публикаций до того, как создавать рекламную кампанию.

Чтобы выбрать только мобильных пользователей, используйте параметр рекламной кампании «Устройства».

Обо всех нюансах создания рекламы рассказывает подробная статья о настройке таргетинга Вконтакте.

Преимущества ретаргета

Ретаргетинг концентрирует рекламу только на тех пользователях, которые проявили интерес к вашему продукту (например, кликали по объявлениям), либо покупали аналогичные товары или услуги.

Основные преимущества:

• Повышение конверсии трафика. Например, если пользователь перешел по объявлению на лендинг, почитал, но не сделал заказ, арбитражник может показать ему новый вариант рекламы с дополнительными бонусами или скидками;
• Продажа сопутствующих товаров. Например, реклама аксессуаров покупателям гаджетов;
• Повторные продажи существующим клиентам. Например, тем, кто уже купил BioGrow Plus, можно рекламировать оффер Торнадо — ручной культиватор.

Подробно о возможностях и настройках этого вида рекламы рассказывает наша статья о ретаргетинге ВК.

Выбираем оффер под паблики Вконтакте

Для начала необходимо подумать, какие товары лучше идут в соцсетях. Так, это разного рода WOW-товары, которые сразу же вызывают желание сделать покупку, поскольку решают какую-то острую проблему широкого круга людей. Например, это могут быть утягивающее белье для женщин с пышными формами. Пару лет назад хорошо расхватывали мужские и женские реплики часов, корректор осанки и Valgus Pro. Сегодня можно увидеть рекламу копий Айфона, разного рода тренажеры и прочие товары для похудения.

Отметим, что за последние годы Вконтакте «поумнел», и сегодня сами админы пабликов боятся выкладывать что-либо подозрительное (например, чудо-чаи и таблетки для похудения). Хотя иногда можно найти владельцев групп, которые соглашаются на рекламу таких офферов, но с ними работать сложнее. Если вы захотите арбитражить через биржу пабликов, то такие проблемные партнерские программы попросту не пропустят.

О том, как в целом выбрать оффер и подходящую CPA-сеть, мы уже говорили. Рекомендуем почитать этот материал. Что касается пабликов, то в них можно наливать трафик на:

• игровые офферы
• дейтинг (сайты знакомств)
• товарные офферы
• инфобиз-партнерки
• мобильные приложения

Зачем нужна оптимизация рекламы ВК

Цель оптимизации — увеличение прибыльности арбитража, снижении стоимости трафика и увеличении количества конверсий. Чтобы добиться этого, нужно повышать CTR объявлений, анализировать трафик и исключать группы пользователей, которые не покупают.

Гипотезы о целевой аудитории для конкретного оффера редко когда бывают сразу точными. Отобранные настройками таргетинга пользователи Вконтакте могут плохо кликать на объявление или кликать, но плохо покупать. Поэтому надо тестировать все элементы, которые влияют на расходы и заработок арбитражника: настройки РК, объявления, лендинги.

Что нужно тестировать

• Сегменты целевой аудитории: делить группы пользователей по возрасту, ГЕО и другим параметрам. Сравнивать CTR на одинаковом объявлении, отношение количества конверсий к количеству переходов на одинаковых лендингах;
• CTR объявлений с разными заголовками, текстами, изображениями при одинаковых настройках таргетинга;
• CR лендингов и промежуточных страниц на одинаковом трафике. CR — отношение числа завершенных действий (например, продаж) к числу посетителей сайта.

Как купить рекламу в сообществах

Публикация объявлений в сообществах ВК имеет две особенности:

1. Минимальная единица отбора аудитории не отдельный пользователь, а все подписчики паблика или члены группы;
2. Арбитражнику предстоит самостоятельно найти сообщества и оценить реальный размер, интересы и активность аудитории.

Хотя так можно опубликовать рекламу по более низкой цене и для более выгодных офферов, вырастает ответственность арбитражника. Нужно убедиться, что участники сообщества, это живые люди, а не боты и они регулярно читают новые публикации. Искать подходящие паблики проще, если использовать специальные сервисы. Например, «ПОИСК СООБЩЕСТВ» в Pepper.ninja.

Об отборе и оценке сообществ для арбитража рассказывает статья о стоимости рекламы в группах и пабликах Вконтакте.

Полезные советы для начинающих арбитражников

Помимо главного совета — не пренебрегать обучением и возможностью практики у опытных игроков рынка — есть еще несколько важных нюансов, которые важно знать, чтобы не слить весь стартовый бюджет в трубу.

Мы надеемся, что вы отнесетесь к работе в такой увлекательной и интересной сфере со всей ответственностью, и наши советы принесут вам пользу.

Совет 1. Правильно выбирайте целевую аудиторию и возрастную категорию

Для оттачивания этого навыка возьмите за правило периодически решать подобные задачки:

Например, вы увидели в магазине “Галямарт” акцию на инструменты для прополки. Подумайте, как выглядит их покупатель? Как бы вы описали его?

Это женщины возраста 35+ (молодым не до грядок), чаще всего семейные (муж на дачу возит — статус “замужем”), состоящие в сообществах тематики “Сад-огород” и подобных, что косвенно связаны с дачей или загородным хозяйством.

На каждый товар найдётся свой купец!

Совет 2. Грамотно оформляйте пост

После составления портрета целевой аудитории арбитражник выбирает способ воздействия на свою ЦА.

Так, семейные женщины, озабоченные дачным хозяйством в летний период, ищут в интернете решение проблем, возникших при уходе за огородом в прошлом сезоне.

Учитывая возрастные особенности аудитории и принимая во внимание статистику по восприятию типов контента разными возрастными категориями, несложно сделать выводы о том, какой тип контента лучше подойдет конкретно для вашей ЦА.

Для кого-то это видеообзор, кто-то ищет просто самое дешевое предложение, а кто-то опирается на отзывы о продукте.

Совет 3. Правильно выбирайте время публикации

Не размещайте рекламу в понедельник и выходные дни. В это время люди озабочены окружающей реальностью и не способны воспринимать продающий контент, о чем говорит множество маркетинговых исследований.

Самое лучшее время для “закидывания удочки” — будние дни с 18 до 00 часов. В это время ваша ЦА массово мигрирует с работы домой, стоит в пробках, отдыхает после рабочего дня и скроллит ленту новостей в ВК.

Если вы арбитражите продукт для школьной аудитории — то можно смело размещаться и в дневное время, например, с 13 до 16 часов.

Совет 4. Осторожно относитесь к сообществам-миллионникам

Крупнейшие сообщества ВК при всем их охвате на самом деле не интересны для размещения в них рекламных постов. Аудитория в таких сообществах очень размыта, и чаще всего все заканчивается мизерными конверсиями, не способными даже отбить затраты.

Например, реклама в МДК стоит порядка 8 тысяч рублей за пост. И это абсолютно нерентабельно.

Ищите узконаправленные небольшие сообщества с активной аудиторией, размещайтесь там за гораздо меньшие деньги и получайте хорошие конверсии.

Практика арбитража в видеоформате:

Как получить бесплатный трафик

Спам в ВК является работоспособной альтернативой таргетированной рекламе или платному размещению постов в пабликах.

Преимущество этого способа — минимальные расходы или получение совершенно бесплатного трафика.

Недостатки:

• Трудоемкость;
• Потребуется много аккаунтов, которые будут регулярно банить.

Общий принцип получения бесплатного трафика из Вконтакте — привлечь пользователей социалки на свой профиль или в сообщество. Слив трафика выполняется ссылкой в поле «Веб-сайт» личной информации, либо с помощью закрепленного поста в группе или паблике.

Методы спама в ВК

• Массфолловинг —подписка на других пользователей или сообщества;
• Масслайкинг — массовая отметка чужих постов, как понравившихся;
• Комментирование чужих сообщений;
• Рассылка личных сообщений.

Создаем посты под выбранные паблики

В идеале стоит объединить похожие по тематике и стилю группы и создать специально под них адаптированный пост. Чем более органично он вписывается в контент, тем больше людей обратят внимание на рекламу. Есть 2 вида постов.

Прямая реклама

Это когда вы что-то продаете «в лоб», то есть текст и фото-видео материалы носят откровенно рекламный характер. Хорошо, если пост будет виден целиком, и часть текста не спрячется под катом «Читать полностью…». Лаконичность, яркий заголовок и четкое описание оффера приветствуется. Хорошо, если будет содержаться интрига, вынуждающая из любопытства кликнуть по партнерской ссылке. Также стоит отметить в конце поста коммерческое предложение и дедлайн («Распродажа только 2 дня», «Ликвидация склада со скидкой 40%: осталось 20 единиц товара», «Каждому игроку на счет 100 у.е. только до 3-го апреля!» и т. п.).

Чтобы выделить пост среди остальных, используйте эмодзи-картинки. Можно позаимствовать их отсюда https://vk.com/page-42154384_44490007, но не перебарщивайте.

Примеры:

Непрямая реклама

Это может быть пост-отзыв «от подписчика» или пост с супер-полезной информацией (например, пост вроде «10 способов похудеть за 2 месяца на 10 кг» и в конце ссылка на продукт о похудении с описанием). Первое – это партизанский маркетинг, второе – нативный формат рекламы.

Примеры:

Пробуйте разные подходы, в том числе нестандартные. Возможно, вы наткнетесь на уникальную идею-приманку, которая принесет высокий конверт.

Инструменты поиска аудиторий и спама в ВК

• Церебро — онлайн сервис поиска целевой аудитории в ВК. Есть возможность поиска, анализа и фильтрации сообществ, интересов и круга общения пользователей;
• Pepper.ninja — инструмент парсинга ВКонтакте и других социальных сетей. Позволяет выполнять поиск сообществ или потенциальных клиентов по тематике, интересам, ГЕО и другим параметрам. Также можно фильтровать пользователей из найденных пабликов или групп;
• vk.barkov.net — мощный сервис поиска пользователей и сообщест в в ВК по большому перечню параметров. Есть режим бесплатного использования (можно скачать первые 5 000 результатов);

• SocialHammer — онлайн-сервис для раскрутки сообществ, можно использовать для автоматического постинга, масслайкинга, массфолловинга и других способов спама;
• БроБот — локальная программа под Windows для автоматизации различных действий в ВКонтакте и других социальных сетях. Позволяет выполнять публикации, репосты, приглашения в друзья, лайки, подписки и множество других функций. Поддерживаются прокси. При работе от имени одного профиля все функции бесплатны.

В каком формате можно публиковать посты

Вы должны подавать товар лицом. Людям не нужны долгие дифирамбы об уникальных качествах очередного геля для увеличения чего-либо. Они должны видеть между строк призыв к действию!

На каждую аудиторию воздействует свой вид рекламного поста.

Короткий пост

Пост должен быть максимально кратким и емким. Мощный заголовок, описание преимуществ, ссылка, призыв к действию — «Купи сейчас»! Идеально не заходить за спойлер «Показать продолжение».

Пост-история

Сторителлинг — очень популярный вид продающего текста. В таком виде читатель проникается историей успешного применения рекламируемого продукта, видит в тексте отражение себя, и это подталкивает его на покупку товара.

Такие посты бывают в меру длинными и увлекают читателя, в конце концов приводя его к решению купить товар. В сети есть специалисты-сторителлеры, готовые написать проникновенный продающий текст, вы найдёте их в группах копирайтеров и фрилансеров.

Пост-отзыв

Пишется от первого лица, длина его варьируется. Такие посты направлены на формирование доверия к продукту через опыт его использования таким же рядовым пользователем, как и ваш потенциальный клиент.

Грамотный пост вызывает больший интерес

Помните о портрете своей целевой аудитории и подбирайте вариант продающего поста в зависимости от ее особенностей.