Как правильно сделать рекламу в ВК и сколько стоит подключить и разместить ее Вконтакте

Делаем вашу страницу интересной и стимулируем подписчиков почаще заглядывать к вам на страницу или на сайт за покупками

Свежие публикации регулярно

Получи нашу книгу «Контент-маркетинг в социальных сетях: Как засесть в голову подписчиков и влюбить их в свой бренд».

Подпишись на рассылку и получи книгу в подарок!

Многие сейчас задаются вопросом: стоит ли размещать рекламную информацию в этой соцсети, удастся ли получить достойный результат от ее использования? Однозначный ответ дать невозможно, ведь эффективность продвижения во многом зависит от специфики бизнеса, умения грамотно таргетировать, настраивать форму подачи объявления. Тем, кто нацелен на достижение успеха в данной сфере, нужно знать, как сделать хорошую рекламу в ВК.

Пошаговая инструкция

Представляет собой руководство к поэтапному выполнению действий. С помощью него владельцы сетевых ресурсов смогут понять, как правильно рекламировать предоставляемые услуги, товары, с чего начинать работу в пабликах «ВКонтакте».

Выявление аудитории

Результативность проводимой рекламной кампании определяет ЦА, на которую она ориентирована. При этом большое значение имеет верная сегментация, увеличивающая продуктивность. Сегментирование проводится по ряду критериев, таких как: половая принадлежность, возрастная группа, род деятельности, место жительства, образование, социальный статус и т.д. Сегментов, которые можно выделить — огромное множество.

Прежде чем приступать к подбору сообществ, необходимо детально представить, как «выглядит» будущий потребитель. В первую очередь следует понять, какие нужды он пытается удовлетворить посредством посещаемых им веб-страниц. Следом определить, что именно из предоставляемых на сайте изделий или услуг может его заинтересовать. Это должна быть всего одна позиция, объединяющая ЦА.

Разобраться с предпочтениями покупателей не составит труда с помощью опросов и форумов.

Сформировать и выложить опросник можно на собственной платформе. Если содержимое ресурса ориентировано на маркетологов, лучше задать вопрос на соответствующей маркетинговой площадке. Это хороший способ узнать о том, что требуется пользователям, и как впоследствии создать рекламу в ВК для группы.

Зная о том, что интересует аудиторию, будет проще выбрать тематику, способную привлечь внимание. С этой целью неплохо воспользоваться «Церебро Таргет», позволяющим проанализировать предпочтения покупателей. Конечно, можно заняться сбором подходящих интерактивных страниц вручную. Но этот процесс потребует значительных временных затрат и не сможет гарантировать, что часть ЦА не будет представлена ботами.

Открыв «ЦТ» в пункте «Анализ пользователей», вставьте ссылку на сообщество, в котором предположительно состоят потенциальные клиенты, и укажите число наиболее распространенных интересов.

Сервис отобразит увлечения, любимые книги, фильмы, музыкальные направления и другие сведения из личных профилей участников.

В дополнение к «Церебро» стоит воспользоваться еще одним инструментом — Audience Insights. Он позволит узнать семейное положение, рабочую должность, топ самых посещаемых ресурсов юзеров, составляющих определенную аудиторию.

Теперь нужно указать тему в графе «Интересы» и собрать данные статистики.

Больше видео на нашем канале — изучайте интернет-маркетинг с SEMANTICA

Половая принадлежность и возрастная категория — не менее значимые параметры. Они помогают отобрать паблики с вашей ЦА и задать обращению более личный характер. Определить пол и возраст можно с помощью специального сервиса Mail.Ru. Для этого следует вбить ключевую фразу/слово в поисковую строку, и вам отобразится перечень тех, кто интересовался данным запросом.

С первым этапом настройки рекламы в сообществах «ВКонтакте» разобрались, приступаем к следующему.

Подбор групп

Имея представление о портрете потенциального покупателя, необходимо собрать наиболее полный перечень сайтов из числа подписок нужных юзеров. С этой целью можно:

• Использовать «Поиск» в соцсети.
• Отыскать подходящие посредством «Маркет-платформы» в своем кабинете. Для этого надлежит создать и разместить запись, а после указать тематику.
• Задействовать другие инструменты, например, «Паблер». Дабы осуществить подбор таким методом, перейдите в пункт «Паблики/профили».

Как менялась цена социальной сети

Изначально в 2006 году Павел Дуров имел всего лишь 30 000 долларов начальных инвестиций, которые предоставил ему Вячеслав Мирилашвили, его школьный приятель. Следующим инвестором социальной сети стал Лев Левиев, который учился вместе с Мирилашвили в школе в Израиле. Новый проект стал быстро развиваться, к его разработке подключились брат Павла Дурова и другие программисты.

Новая социальная сеть стремительно развивалась и приобретала популярность.

2007 год. Уже в июле 2007 года 24,99% соцсети приобретает Mail.ru Group. А сама социальная сеть оценивается в сумму 65,226 миллионов долларов.

2008 год. Капитализация социальной сети также стремительно растет, и ее оценивают уже в 780 миллионов долларов.

2009 год. Социальную сеть оценивают в 1,1 миллиарда долларов.

2010 год. Оценка социальной сети составила 1,5 миллиарда долларов.

2011 год. Социальную сеть оценивают в 1,7 миллиарда долларов.

2012 год. Оценка социальной сети составила 2 миллиарда долларов.

2013 год. Forbes в начале 2013 года оценил соцсеть в 2,2 миллиарда долларов.

2014 год. Нынешняя цена социальной сети составляет 2,9 миллиарда долларов.

Анализ сообществ

Представляет собой важнейший этап при осуществлении деятельности в данной социальной сети. Когда нужный объем интерактивных страниц в заданной теме уже сформирован, следует проверить их на соответствие определенным критериям. Выяснить, как аудитория реагирует на публикации, в какое время лучше заниматься выкладкой, правильное ли направление в работе было выбрано. Анализировать предстоит, опираясь на пять основных факторов.

Наличие ЦА

Для точного определения потенциальных покупателей в паблике, проверьте параметры его участников: возраст, пол и географическое местоположение. Осуществить это можно во вкладке «Статистика». Это настоящая палочка-выручалочка в изучении вопроса: как правильно сделать рекламу на сервисе ВК.

Активность

Если выясняется, что участники — пользователи подходящей возрастной категории и половой принадлежности, проверьте ее на вовлеченность. Обозначать показатель принято с помощью аббревиатуры словосочетания engagement rate. Высчитывают его путем соотношения действий к охвату.

ER наглядно демонстрирует, насколько активно подписанные юзеры проставляют лайки, делают репосты и комментируют записи. Произвести расчет можно самостоятельно или воспользоваться сервисом «Паблер» (или любым другим). Манипуляции не отнимут много времени, достаточно просто отыскать необходимую группу через поиск.

Чтобы сориентироваться, на нужном ли уровне находится показатель, надлежит сравнить его с ER лидирующих сообществ с соответствующей тематикой.

Анализ ботов

Их наличие и количество удобно определять с помощью специального приложения в ВК — «Поиск мертвых участников и подписчиков». Чтобы осуществить проверку, необходимо вставить ссылку и активировать кнопку «Сканировать».

Кроме того, процентное содержание специальных программ, выдаваемых за пользователей, можно узнать через «Паблер». Обычно их число не превышает 10-20%, все остальное, как правило — результат накрутки.

Еще один метод выяснить, имеются ли ложные участники — обратить внимание на отписавшихся. Если количество отписок стремительно увеличилось — большая часть из них явно боты.

Анализ охватов

Один из важнейших показателей, позволяющий узнать, сколько просмотров получила та или иная запись сообщества. При этом учитываются исключительно уникальные посетители, а моментальное проматывание не засчитывается. Юзер должен задержаться на текстовом блоке или рассмотреть изображения. Посмотреть значение данного показателя можно в статистике.

Охват подписчиков отображает количество людей, просматривающих объявления. Виральный — только тех, кто увидел репост. Общий включает всех. Это нужно учитывать, если предстоит разместить рекламу в группе ВК.

Лучше всего ориентироваться на первый показатель, так как информация почти не расшаривается, пост будет доступен только участникам. Оптимальное значение — 10-20% от числа подписанных.

Рекламные записи

Проанализировать их можно с помощью «Паблера».

Если конкуренты не рекламируют в паблике товары, подпадающие под вашу тематику — смело его тестируйте. В случае, когда они отметились не более 2-3 раз, их действия наверняка не принесли желаемых результатов.

В такой ситуации рекомендуется осуществить проверку на профпригодность.

Если соперники публикуют информацию о своей продукции регулярно, значит в сообществе есть подходящая ЦА. Чтобы обратить на себя ее внимание, следует выделиться, задействовав креативный подход к подаче торговых предложений.

Какая зарплата была у Дурова

Согласно трудовому договору Павел Дуров в начале 2007 года получал 26,4 тысяч рублей в месяц, однако уже в 2008 году его зарплата была увеличена до 345 тысяч рублей.

В январе 2010 года, после того как на 40% владельцем ООО «ВКонтакте» стала Mail.Ru Group, с Павлом был подписан новый трудовой договор, в нем отражалась ежемесячная зарплата размером 552 тысяч рублей. Такой рост зарплаты был обоснован – проект демонстрировал хорошие финансовые результаты. Затем зарплата Дурова стала расти гораздо быстрее, при этом никакой привязки к финансовым показателям возглавляемой им социальной сети не наблюдалось.

• С мая 2010 года зарплата удвоилась, она составила 1,1 миллиона рублей в месяц.
• В 2011 году показатель был на 2,3 миллиона рублей в месяц.
• В 2012 году зарплата составила 3,5 миллиона рублей в месяц.
• В марте 2013 года зарплата достигла 5,76 миллиона рублей в месяц.

Реклама в группе ВК: правила размещения

Разместить рекламные записи можно двумя способами. Выбрать один из них предстоит на свое усмотрение.

Через администратора

Довольно дешевый метод, который подойдет всем, кто подбирает паблик с помощью сторонних сервисов и желает выкладывать материал на определенных площадках, а не выбирать из предлагаемых соцсетью.

Для этого необходимо произвести ряд действий:

• Свяжитесь с администрацией и озвучьте представителю свое предложение. Если контактные данные админа не предоставлены, напишите сообщение в предложку, расположенную на стене.
• Согласуйте стоимость, время и условия выкладки рекламы. Приобретая комплект размещений, удастся получить скидку.
• Если свободные места есть лишь на момент пониженной активности, поинтересуйтесь возможностью снизить цену.
• Остается отправить готовый пост на проверку соответствия правилам. Нельзя исключать вероятность, что потребуется внести коррективы. Поэтому, не следует затягивать с отправкой, дабы потом не переоформлять его наспех прямо перед выкладкой.

Через биржу «ВК»

Этот способ обойдется дороже предыдущего. Подойдет тем, кто не работает с другими ресурсами.

Для этого потребуется:

• Сформировать объявление и направить на рассмотрение модераторам. После проверки он отобразится в разделе «Активные», станет доступным для дальнейших манипуляций. Если попадет в «Отклоненные», надлежит выяснить причину и внести необходимые доработки.
• Отталкиваясь от обозначенных параметров, отыскать подходящие сообщества. Критерии для поиска могут быть различными: бюджет, число сообщников и т.д. При этом, найти конкретный паблик по наименованию — не выйдет. Придется ограничиться предлагаемыми биржей.
• Отослать заявку на выкладку.

Особенности составления поста

Разобравшись с тем, сколько стоит реклама сайта в группе ВК и выяснив все нюансы публикации, необходимо правильно составить рекламную запись.

• При составлении объявления важно учесть предпочтения и потребности ЦА, объяснить, как именно рекламируемая продукция способна решить проблемы пользователей.
• Провести анализ постов конкурентов, если таковые имеются. Выяснить, какие из них пользуются наибольшей популярностью. По итогам исследования сформировать креативное выделяющееся предложение.
• Контент паблика, на котором предстоит выкладываться, требует особого внимания. Определив, какие темы особенно популярны, можно выявить интересы пользователей. Это поспособствует созданию более интересной записи.
• Чтобы привлечь читателей, стоит позаботиться о наличии смайликов. Главное — соблюдать меру, чтобы не отталкивать посетителей. Эмодзи должны смотреться естественно и соответствовать по смыслу содержимому поста.
• Чрезмерно длинные ссылки лучше сократить. Объявление будет выглядеть аккуратным и компактным, а соответственно — вызовет больше доверия.
• Картинка, дополняющая текстовый контент, должна привлекать внимание, в то же время обязана сочетаться по смыслу с наполнением.
• Остается придумать эффектный заголовок, который не только будет цеплять посетителей, но и приносить пользу (давать характеристику представляемой информации). В противном случае никто не станет читать текст.

Работа с комментариями

Недостаточно просто сделать красивую рекламу в ВК, так как за выложенным объявлением необходимо постоянно следить.

После выкладки поста под ним будут выражать свое мнение разные юзеры. Естественно, не всегда их высказывания будут положительными. С негативом следует работать осторожно. Нужно стараться перевести тему в нейтральное русло, по возможности снизить градус напряжения. Оставлять без внимания такие отзывы крайне нежелательно.

Информационные комментарии также надлежит рассматривать и своевременно на них реагировать. Люди могут задавать вопросы: «где купить», «почему выгодно», «что с доставкой», отвечать на которые надо обязательно.

А вот бесполезные высказывания от сторонних юзеров, не имеющие отношения к содержимому поста, следует смело игнорировать.

Сколько стоит социальная сеть

Цена компании вк оценивается в 2,9 миллиарда долларов. Ее полноправным владельцем является Mail.Ru Group. 16 сентября 2014 года была окончательно закрыта сделка по продаже 48,01 процента социальной сети за 1,47 миллиарда долларов. Акции приобретены у Palagon Limited и Blesmir Development Limited. В результате Mail.Ru Group сумела полностью консолидировать социальную сеть.

Общая стоимость приобретения ресурса составила 2,07 миллиарда долларов, если учитывать сумму, выплаченную в 2007 году за 52-процентный пакет акций.

Mail.Ru, Фонд UCP, и экс-генеральный директор социальной сети Павел Дуров договорились, что с завершением сделки все взаимные претензии и разногласия, касающиеся вопросов управления и владения, будут прекращены. Новый владелец социальной сети является и собственником сетей «Мой Мир» и «Одноклассники». Их контролирует бизнесмен Алишер Усманов.

Оценка эффективности рекламы в сообществах «ВКонтакте»

Для удобства проведения анализа, сформируйте табличку в Google Таблицах или Excel с полями:

• наименование группы и ссылка на нее;
• рекламное объявление;
• цена размещения;
• дата и время публикации;
• контактная информация;
• число переходов;
• количество заявок;
• ER;
• доход.

Отдельно следует зафиксировать результаты РК, чтобы контролировать эффективность проводимой работы.

Все необходимые сведения можно посмотреть в «Яндекс.Метрике». Чтобы выделить собственные данные из общей массы контента, стоит проставить к отсылкам UTM-метки.

При размещении посредством биржи «ВК» в личном кабинете можно увидеть:

• общее число посетителей, которые просмотрели запись и их деление по половой принадлежности и возрастным категориям;
• количество юзеров, осуществивших переход хотя бы по одной ссылке;
• сколько людей поделились информацией, поставили лайк или оставили отзыв;
• объем заявок с группы.

Если размещаться пришлось через «Маркет-платформу», следует изучить статистику по проведенной РК. Открыть ее можно нажатием значка в разделе рекламной компании.

В случае когда заявка была отправлена напрямую, но подключение метрики не представляется возможным, необходимо запросить у администратора нужные сведения.